Başa baş fiyat nedir?
Net kârının sıfır olduğu satış fiyatıdır. Bu fiyatın altında sattığın her ürün seni zarara sokar; çok satmak durumu düzeltmez, zararı büyütür.
Nasıl hesaplanır?
Satış fiyatı değiştiğinde bazı giderler sabit kalır, bazıları fiyatla birlikte değişir. Ürün maliyeti, kargo ve gönderi başına hizmet bedeli sabittir; komisyon ve KDV ise fiyatla büyür. Başa baş fiyatı, sabit giderleri fiyatın sana kalan payına bölerek bulunur:
Başa baş fiyatı = Sabit giderler (KDV hariç) ÷ (KDV hariç fiyat payı − komisyon payı)
%20 KDV’li ve %20 komisyonlu bir üründe satış fiyatının 1/1,20’si KDV hariç tutardır ve bunun %20’si komisyona gider; yani fiyatın yaklaşık üçte ikisi sana kalır. 200 TL’ye alınan bir üründe sabit giderler (KDV hariç ürün maliyeti, hizmet bedeli ve kargo) 259,61 TL olduğundan başa baş fiyatı 389,41 TL çıkar.
Hedef kâr marjına göre fiyat
Satış fiyatının belli bir yüzdesini kâr olarak bırakmak istiyorsan, o yüzdeyi de fiyatın sana kalan payından düşersin. Aynı örnekte %20 marj için fiyat 556,30 TL olmalı; vitrinde 559,90 TL yazabilirsin.
Fiyat belirlerken dikkat
- Başa baş fiyatı bir taban değil, uyarıdır. İade, reklam ve kampanya giderleri için üstünde pay bırak.
- Düşük fiyatlı ürünlerde kargo ve hizmet bedeli fiyatın büyük kısmını götürür; başa baş fiyatın yüksek çıkmasının sebebi genelde budur.
- Komisyon oranın değişirse başa baş fiyatın da değişir; kategorinin güncel oranını satıcı panelinden kontrol et.