İndirim kârı neden bu kadar düşürüyor?
Kampanyada yalnızca satış fiyatı ve fiyata bağlı komisyon düşer. Ürünün alış maliyeti, kargo ve gönderi başına alınan hizmet bedeli aynı kalır. Bu yüzden fiyattaki küçük bir indirim, birim kârından çok daha büyük bir pay götürür.
Örneğin KDV dahil 600 TL’ye sattığın, 200 TL’ye aldığın ve %20 komisyonlu bir ürünü düşün. %15 indirimle fiyat 510 TL’ye iner, ama birim kârın 140,39 TL’den 80,39 TL’ye, yani yaklaşık %43 düşer.
Aynı kârı korumak için kaç adet satmalısın?
Kampanyada toplam kârın değişmemesi için satış adedinin, birim kârdaki düşüşü telafi edecek kadar artması gerekir:
Gereken satış artışı = (kampanyasız birim kâr ÷ kampanyalı birim kâr) − 1
Örnekte bu oran yaklaşık %75. Ayda 50 adet satıyorsan, kampanyada aynı kârı edebilmek için en az 88 adet satman gerekir.
Kampanyaya girmeden önce kontrol et
- Satış artışı beklentin gerçekçi mi? Aynı üründe önceki kampanyaların sonuçlarına bak.
- Kampanya teklifi farklı bir komisyon oranı içeriyorsa hesaba ekle; komisyon indirimi tabloyu değiştirebilir.
- Kampanyalı fiyat başa baş fiyatın altına iniyorsa her satış zarar ettirir ve satış arttıkça zarar da büyür.
- Kampanya katkı payı, reklam ya da artan iadeler gibi ek giderleri ana hesaplayıcıdaki “diğer giderler” alanına ekle.
- Artan siparişleri karşılayacak stok ve kargo kapasiten olduğundan emin ol.